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想创业吗?先别急着写程式

发表于 2020-07-10 | 收藏631 |
想创业吗?先别急着写程式

如果下定决心在网路上开始自己的事业,但可能连一行程式都写不出来,该怎幺办呢?通常我们会花一段时间寻觅优秀的工程师,和自己一起共筑梦想。不过正如 〈 为什幺你找不到一个会写程式的共同创办人?〉 一文所述,要找到一名与你一起打拚的开发者,得先证明自己的产品具有市场吸引力。该文举了一些「没有正式的产品就做起生意」的例子,如 Yipit、Beat the GMAT,还有如今声名响亮的 AngelList。

那幺,有没有一些通用的原则,让没有程式底子也无优渥资源的您,能先端出最小规模产品在市场试水,不只验证自己的点子,更重要的,说服开发者加入创业行列,一同把梦做大呢?Ecquire 共同创办人 Tal Raviv 认为,现在确实有些团队不执着于先造产品,而是利用网路资源或工具,比如靠拖拉缩放就能建立网站的服务,或网路开店模版,甚至 WordPress, 都能招来第一名客户,成立第一笔交易。他举出几个原则 1:

客户第一,技术是后盾

「让客户满意,比建立产品还重要。」成功的创办人掌握这点。很多创业家在创造产品的过程中迷失了,忘记服务使用者才是终极目标。创业育成中心 Year One Labs 共同创办人 Ben Yoskovitz 说过:

手动验证

美国室内设计师媒合平台 Tastemaker 最初是亲自与可能对接案有兴趣的设计师接洽,手动建立设计师清单,并且在人际圈中询问是否有需要室内设计,并帮两造搭起桥梁。

Tastemaker 的网路生意是用笔和纸开始的,他们不厌其烦手动验证需求,并且证明市场,随后才正式建立网路平台,最终成为他们的核心业务。如 Tastemaker 这样的案例不在少数,Groupon、Yipit 都是如此,Google 收购的 Aardvark 和亚马逊买下的 Diapers.com 也一样,用双手开啓网路事业。

善用现成解决方案

倘若善用网路上提供的工具或解决方案,您建立的网站也可以达到完全自动化的假象——宛若是由一组软体工程师与平面设计师打造的优质服务。

比如有些电子商务服务能够自动产生「付款页面」,轻鬆解决複杂的支付流程;又或者要求使用者填写的表单,现在也有只需要拖拉放的简易製作方式;线上客服系统如 zendesk、UserVoice 已被普遍使用;而 Skype、live chat 等语音通话功能也只需複製贴上;想做网站也还不需钻研前后端技术,使用 Unbounce、Strikingly 就能创建精緻的登陆页面。

隐藏在 WordPress 里的宝藏

对多数人来说,Wordpress 充其量只是一个免费而自由的部落格平台,不过它的功能可不止如此。你可以购买一些平价的 plugin,能让你的部落格一秒变商店或社群,甚至限时购物网站。很多网站也推出品质优良的布景主题,不必花大钱请设计师,一两千块台币就可以有漂亮专业的网站。Wordpress 可谓非技术背景的人的利器,当然还是得历经一番学习曲线,但总比从头开始学程式简单多了。

大显身手的时刻

回到解决客户问题的核心,现在有了网站或支付方案,你怎幺找到使用者,或让使用者找上自己的产品?你应该可以单凭自己的力量完成,如果无法,就把开始的规模缩小一点。当你获得了第一批客户,业务的愿景也就清晰起来,未来应该使用哪种技术建立真正的产品有了方向,更重要的是,你的动机也变得明确。

使用这些方法的科技公司,有些被以 5000 万买走,有些身价达 5.4 亿美元,也不乏走向 IPO 者。它们的诞生毋须旷日费时,几週几个月就有了第一批使用者。

除了本文中举的例子以外,PandoDaily 也纪录了三个一开始不靠程式就在网路创业的故事 2。

Product Hunt
想创业吗?先别急着写程式

Product Hunt 在 LinkyDink 上的页面

Product Hunt 创办人 Ryan Hoover 想要建立一个社群,让人们分享、发现、讨论新奇有趣的产品,不过他实在不想一开始就用 Ruby On Rails 写网站,于是直接使用 LinkyDink 服务来验证需求。LinkyDink 是一个分享连结的工具,订阅者能够每天收到来自连结贡献者的邮件通知。两个星期内,Product Hunt 群组共有包括创投、新创公司创办人、知名部落客等 30 人提供连结,吸引超过 170 人订阅。现在已有 4000 多名活跃使用者,这给了创办人莫大的信心。

想创业吗?先别急着写程式

在 LinkyDink 获得迴响后,Product Hunt 才建立自己的网站

如果你的点子主要建立在使用者原创内容,那现有的平台如 LinkyDink、Google Docs、Wufoo Forms 都是可以快速建立原型的工具。当然,你得小心翼翼的维持内容品质,让使用者和追蹤者知道从你的网站能够得到实用的价值。

Rolling Tree
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Rolling Tree 的 Facebook 社团

Rolling Tree 好比滑板版本的 Threadless,把滑板爱好者与艺术家连结起来。四名创办人曾耗了三个月苦苦寻求开发者写网站,后来听了一名顾问的意见,决定就直接先开一个 Facebook 社团建立社群,这工程只花他们不到一天时间,5 天内就有 500 名成员,他们接着用 Google Hangouts 让设计师和滑板人一同在线上即时对谈讨论设计。后来曾赞助 X-Games 的知名滑板公司居然找上 Rolling Tree 商谈合作,令他们大感意外。此刻 Rolling Tree 正在製造两款滑板和 T 恤——一切都在 Facebook 社团中发生。

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Rolling Tree 的网站

如果你的点子是协作社群,Facebook 社团、Google 社团甚至 Twitter list 都可以马上实践你的计划。Rolling Tree 其中一名创办人 Thomas O'Brien 提醒,建立社群得有清楚的指南,以及明确的社团宗旨。

MetricWire

儘管 MetricWire 共同创办人 George Wang 是一名不折不扣的工程师,但他压制了直接开始写程式的冲动,他和另外一名创办人 Brian Stewart 深知健康调查记录有多难蒐集和分析。他们碰巧看到由伦敦政经学院研究员开发的 Mappiness 手机 app,用来蒐集实验参与者一整天的生心理状况。这款 app 确立了开发搜集、量化、分析数据的工具,对生心理应用科学研究是大有可为的,不过他们还是不急着着手写程式,反而先兜售他们的点子,MetricWire 都还没成型,一个月内就接到了 5000 美元的订单。

在没有产品的状况下,希望他人买单简直是天方夜谭,刚开始 MetricWire 也是连连碰壁。但就像 Brain Steward 说的「就走出去吧,保持毅力」,利用类似的产品来增加说服力,比如 MetricWire 和 Mappiness,并且建立 mockup,「第一笔交易还没成立之前,你都还不能称上在做事业。」他说。

无论有没有技术背景,不妨都先以最低成本验证需求,有许多网路工具能够帮助你检视点子的可行性。

  1. How To Launch A Startup Without Writing Code↩
  2. 3 startups that launched without writing code↩
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